我们都知道，就现在市场来说，大部分的行业都是离不开销售的。那这里说到集成灶销售，笔者不禁想，作为一种低购买频率的耐用消费品，一定要通过专卖店甚至大型卖场这样相对奢侈的模式进行销售?当然，笔者不是学经济的，对这种模式也不能就给予否定，但是笔者也知道对于正常经营形态的企业或者商店，任何支出最终必定会落实到消费者身上，这种现象也就是大家所说的：羊毛出在羊身上，专业点的名词就叫做“成本转嫁”。

    集成灶行业销售现状

    当前，一二线城市都拥有专业的家电卖场，像我们随口而出的国美，苏宁。也有很多的集成灶经销商进入其中，但是需要付的费用更是日益高昂。更为严重的就是经销商们已经不是在为自己打工，而是在为市场打工了。同时，应卖场的要求，几个月一来的位置调整，一年左右的整体装修……经销商们几乎疲于奔命。笔者认为，现在一二线城市生意难做，竞争激烈，中小品牌难以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。集成灶终端的成本拉升了集成灶售价的门槛，就连真正的品牌都鉴于呼吸，集成灶中小品牌更是无处容身。

    因此，当前传统的销售模式已经慢慢成为集成灶普及化的极大障碍，所以推行新兴销售通路的崛起至关重要。笔者在想，这个世界上，没有谁比谁傻，消费者更是难以影响，关键之处就在于，消费者已经逐渐了解到集成灶真正价值与店中售价间的水分，因此即便我们使出浑身解数，往往也难以打动消费者的内心。因此促销战，砍价会频频升级，而消费者则是冷眼旁观，你促我看，促小了更是不买，而真正体会其中真味的集成灶企业和经销商们是有苦难言。

    推新型模式至关重要

    时代在不断地进步，并且无论何种销售模式都会有自己时代的烙印，也并非长远之计。所以，面对这种困境，部分先知先觉的企业已经勇敢尝试新型销售模式，即使当下他们的力量很小，即使当下充满了变数和风险。但是当消费者一旦群体性觉醒时，必然集体以金钱投票，作出回应。笔者坚信，未来的集成灶销售模式绝对不会象现在这样主要通过专卖店或体验馆进行销售，因为此种模式产生的巨大运营成本，连带而来的巨大成本转嫁，是消费者无法忍受的，而一旦消费者忍无可忍时，淡出人们的视野是毫无疑问的。

    对于集成灶电子商务操作的可能性，笔者是拥护派，而且也有少数品牌已经走上了这条道路。同时，当下影响集成灶网络销售的诸多难题基本上已被排除，在笔者的理想状态中，厂家通过自建网络销售平台、借助专业网购平台等形式成为销售主体，而原有经销商将与电子商务并存一段时间，然后逐步向专业展示商和服务商进化，在此过程中，由于角色的转化，经销商们可摆脱当下随市场而动的被动局面，当展示服务的住所位置并非主要选项时，成本压力将大大下降，而服务的专业性更为提高。

    笔者也大胆预测，面对中国上亿网民规模，五年之内，将有一大部分的集成灶企业会通过互联网进行销售，其中将以一线城市为甚，因为良好的物流基础和消费者觉悟水准的高度，以及当前销售模式下与网络销售模式下的差价，将迅速促使一线城市消费者作出准确的决定。

责任编辑：李群