话说空气能行业企业最近都纷纷“办起了学校”，争先恐后地给自己的员工和经销商做各种各样的培训，方式方法各有特色，一时间可谓百花齐放，好不热闹。但厂家这样做的目的是什么呢?无外乎打造更强的营销团队、帮助经销商找到更好的出路、让自己的企业在现有基础上做大做强。

    按照空气能热水器行业专家的说法，企业给经销商做的培训，应当及经销商之所困，但针对空气能热水器行业目前的现状来看，经销商们最缺乏的是什么呢?专家解答：“经销商缺的是方法!他不知道该怎么做，渠道怎么开拓，员工怎么管理，员工怎么正确地引导……”对了，首要任务是渠道怎么开拓?

    有人说经济越发达的地方，商业越发达，空气能热水器作为热水器里面最高端的产品，只有在经济发达的地区才能得到更好的发展。

    其实不尽然：通过与空气能热水器行业专家及王牌代理商的交流，笔者了解到，针对大型区域市场和小型区域市场，经销商应该有不同的开拓方式进行区别对待，其实县级区域市场的发展并不比一线城市的市场差，只要你用对了方法。

    一个新的品牌刚刚进入一个县城的时候，首先要做的事情是品牌形象的建立，在开张前期的半年左右的时间就是品牌形象建立的时期，需要在这个区域市场全面铺开广告，其中广告的形式包括当地电视台、广播电台、大型路牌广告等。其中，做电视广告因为价格比较高，所以在是否做电视广告时，分辨当地电视台是否有收视率较高的栏目，如果没有可以选择放弃，广播电台广告，由于费用低廉，直接针对区域高端消费者——有车一族，因此是一个非常不错的选择。

    有些经销商可能选定了品牌之后，对这个品牌或者对这个行业的激情和信心短时间膨胀，所以在开店初期就忙着做活动，但如果缺少了前期的品牌建设，做活动可能不会带来较大的作用，从而可能导致信心受挫，因为方法不对，最后淘汰掉的经销商都存在。专卖店开始做活动的时机，应该选在该品牌在当地已经有了一定的知名度，有了一定数量的客户，消费者对这个品牌已经有所了解或者有了一定程度的信任，否则，刚刚进入就开始做活动，会让消费者摸不着头脑，因为他不知道这个产品是干什么用的，这个品牌是什么性质的，最终只能失败。

    此外，与县级市场相比，一线城市的市场由于品牌多，市场竞争激烈等原因，在小县城投广告可能只要花10万块就能让品牌得到很好的推广，但在上海、杭州这样的一线城市投100万的广告费都不一定有人能知道。当然如果投入500万投广告，肯定能轰出来，但你又会发现，花了500万投广告之后，消费者了解了也信任了，想买你的产品，却找不到你的店……这些都是问题，关键是，经销商的实力毕竟不比厂家，一旦真投入500万打广告，对经销商来说风险太大了!

    因此对大多数经销商来讲，县级区域市场是一个非常不错的选择，而目前，空气能热水器行业已经出现了众多在县级市场走出来的大户。空气能热水器统领四大热水器江湖，可能真的会走农村包围城市，从现场开始。

    燃气热水器具有加热快、出水量大、温度稳定，结水垢少，而且占地小，不受水量控制等优点，在有天然气管道的城市更受欢迎，投资小，使用也方便，所以市场占有率相当高。而作为“后起之秀”的空气能热水器，虽然集合了其他几种热水器的优点，但是面对有天然气管道城市的热水器市场，如何才能抢占到属于自己的一席之地呢?

    空气能热水器产品想要能迅速抢占这个市场，获得快速发展，不外于企业的渠道建设与宣传。十二五规划的政策扶持，让空气能产业乘上了节能环保的东风，煤气热水器的工作能效一般只有65%左右，且一立方的天然气燃烧后会产生一立方的二氧化碳，无形中增加了二氧化碳的排放量，导致更严重的温室效应，与国家提倡的节能环保政策相悖。还有，就是燃气热水器一直存在着安全隐患，使用过程中排出的有害气体，会损害健康，易导致一氧化碳中毒死亡。而华天成空气能热水器，加热是水电分离的，也不需要使用煤气、天然气这些燃料，所以，不存在排出有害气体，损害健康的情况，更不会出现一氧化碳中毒死亡事故，使用更安全。同时，华天成空气能热水器随时随意有热水供应，大容量的热水可同时、多头通过保温管道供给浴室或厨房，特别适用于有两个或多个卫生间的大房型、复式房屋或公寓、别墅等，所以，更能满足现代家居要求，能更好地为用户提供高质的生活热水服务。

    人们生活水平的提高，将追求更舒适的生活享受，传统的热水器，已经不能满足人们的需求了，所以，尽管拥有天然气管道优势，也将会被空气能热水器所代替。为了解决占地面积大及健康舒适的问题，华天成新研发推出一款高温壁挂机，可完全取代电热水器及燃气热水器。所以，华天成空气能热水器将会成为热水器市场的“明星”产品，也将“统领”热水器市场。

责任编辑：古艳芳