厨卫电器频道 >> 多元性营销 “守株待兔”照样能赚钱
多元性营销 “守株待兔”照样能赚钱
(口碑家电网-2013/9/23)我在市场调研中遇到很多做空气能热水器、集成灶、太阳能热水器、传统家电代理商、建材经销商等朋友，他们大多数人认为，现在开店，必须跑出去，做广场路演、参加地方展销会、进小区等等，这当然无可厚非;但营销方式是多元化的，这里如果我说有一位经销商，演绎了一把新时期的“守株待兔”，当一回“坐商”也照样能赚钱，也许很多人会不太相信。
老李是某集成灶产品、热水器产品的代理商，刚开始起步时，找不到很好的销售办法，坐在店里等，等来一个陌生客户，然后迫不及待地一古脑地把产品的优势性能都和盘脱出，也没有观察到客户向要真正了解什么?是价格，还是款式，还是搭配整体性，结果客户看一圈后就悻悻离开。
老李一开始是百思不得其解，到底如何才能让客户成交呢?后来老李知道了微博、微信，知道了啥叫“移动营销”，啥叫“O2O”,老李变得不那么着急了，整天开始摆弄手机上的“朋友圈”，通过朋友的微信转发、互动、参加微信圈，又认识了不少朋友;更重要的是老李“有的放失”，通过不少即将交付的楼盘，他们组建的业主QQ群，认识了不少即将拿房，即将准备装修的朋友，和他们侃大山、聊装修细节，甚至有空和群里的女人们聊如何做一手好菜的话题……
渐渐地，老李的QQ、微信好友越来越多，而且不少都是即将拿房的业主，通过聊厨房装修、美女私房菜等话题，老李与这些素未谋面的陌生人渐渐成为“线上的朋友”;当大家后来都知道老李开了一家装修建材(烟机、热水器)产品专卖店时，都纷纷要求到店里尝尝老李的“私房菜”;看到这里，我想读者很明白了，老李成功实现了“O2O”营销的第一步，把线上的潜在消费者吸引到线下实体专卖店;
第二步，老李通过实体店内的真机演示无烟效果，炒辣椒无呛味的演示效果，以及现场做美食互动交流的活动，让不少即将拿房的业主开始预订集成灶以及配套的热水器，认为这样的好产品，能把整体厨房的完美性更好的展现。
通过这个小故事，我们不难看出，这样的终端销售，不在乎你到底是做“坐商”还是“行商”，最关键的其实是你是否用心。
- 相关阅读
