盘点一：品牌建设

关键词：价格战、服务、口碑

背景：2012年，借着各种节日的名义掀起了一场又一场的“价格战”之后，各即热式电热水器企业费力不讨好的将自己陷入了“不促不销”的尴尬境地。在这种情况之下，不少即热式电热水器企业开始静下心来，修炼内功，思考行业以及自身企业的未来，开始着手进行品牌建设。

疑问：在行业混战的大背景下，被消费者熟知且良好的品牌形象绝对是企业最坚固的盾牌。那么，即热式电热水器企业又是如何进行品牌建设的呢?

行动一：做服务树品牌。熟悉即热式电热水器行业的人都知道，售后服务对于即热式电热水器行业的重要性，企业为用户提供优质、完善的服务，跟用户多沟通、多交流感情，更细致入微地满足用户的具体需求，这不仅有利于产品的销售，而且对于提高企业品牌知名度的作用，是任何广告、媒体宣传都代替不了的。

行动二：赢口碑创品牌。正所谓好口碑带回头客，不管你卖什么，属于哪个行业，在今天这个信息传播渠道众多，传播速度极快的时代里，一个坏的口碑可能迅速毁灭一个品牌，同样一个好的口碑也可以快速地成就一个即热式电热水器品牌。因此，在2012年，不少即热式电热水器企业把口碑营销纳入到企业发展战略规划之中，这里特别指出的是浙江的德恩特、斯贝斯、捷恩特等品牌在这一块是做的相对比较好的，用战略的思维方式与谨慎的态度来有意识的赢得口碑。

盘点二：产品创新

关键词：产品同质化、山寨版、功能化、个性化

背景：一直以来，即热式电热水器产品同质化现象严重，浙江的即热式电热水器企业特别严重，即热式电热水器市场充斥着大量“山寨机”。往年，由于价格优势，消费者更倾向于选择价格“实惠”的即热式电热水器。但是近几年，在市场遇冷的情况下，即热式电热水器企业通过各卖场的销售情况发现消费者对于即热式电热水器的选购日趋理性化了。于是，只要有一定实力的即热式电热水器企业都开始着手研发新的产品，走上了创新之路。

疑问：任何一家生产企业最大的竞争力归根结底还是产品本身。那么，2012年，面对消费趋向的突变，即热式电热水器企业又是如何在产品创新上下工夫的呢?

行动一：即热式电热水器也可以功能化。随着天气温度的不断降低，即热式电热水器逐渐走进了人们的生活。法恩贝电热水器企业都先后推出了具有品牌特色的“温暖每一天活动”。此外，市面上还出现了惹来众多争议的“预即双模”。不难看出，2012年，各即热式电热水器企业都在努力让即热式电热水器产品向多元化方向发展。

行动二：即热式电热水器也是个性派。除了在功能上寻求突破之外，各即热式电热水器企业也在外观设计上不断的给消费者带来惊喜。现如今，追求个性、喜欢展现自我的80后、90后成为了社会主流消费群体，显然，款式单一的即热式电热水器产品已无法满足当今市场的需求，于是，各即热式电热水器品牌纷纷将“个性”与“自我”等元素提炼出来并融合进产品中，就像目前市场上面的仿iphone4手机版。

盘点三：渠道开拓

关键词：房产调控、渠道下沉、电商

背景：国内，房产调控、劳动力和原材料成本持续上升，使得即热式电热水器行业近几年的主战场，一线城市竞争十分激烈，使得我国即热式电热水器企业的生存空间也在不断缩减。

疑问：得渠道者得天下，面对“内忧外患”的2012年，即热式电热水器企业又是如何开拓市场寻找新渠道的呢?

行动一：渠道下沉，抢夺二三线城市。今年十八大召开会议上提出房地产调控的相关政策将持续延续。此前在一线城市商品房的交易依旧受到限制，早已开始向二三线城市逐渐扩张的即热式电热水器企业，更是加紧步伐，着手渠道的进一步扩张，争取通过市场的全面渗透抢占更多市场。

行动二：进入网络，触网迎热卖。几年前，电子商务还是即热式电热水器等家电行业标榜创新的噱头，从去年开始，电子商务已然成了每家企业的必修课。从奥特朗的异军突起，到大量即热式电热水器网络卖场的群雄逐鹿，即热式电热水器电商已然成为摆脱低迷市场的重要手段。尤其是今年“11·11”购物狂欢节里天猫创造的销量奇迹，疯狂的数据让各行各业的商家激动不已，纷纷一头扎入电子市场以寻找商机，其中也包括许多即热式电热水器厂商。

展望2013

在全球经济不景气以及国内房地产调控的双面夹击之下，整体说来，2012年，是中国即热式电热水器行业极其折腾的一年，也是充满机遇的一年。行业“洗牌”也就意味着行业整体规范化和有序竞争的开始，这是市场良性发展的必然过程。如今即热式电热水器行业可谓群雄割据，风云变幻!市场竞争到了短兵相接的程度，各路诸侯纷纷使出自家的杀手锏，当这一“凤凰湟磐”般痛苦的过程完成之后，即热式电热水器市场就会慢慢过渡到良性发展阶段，那时的市场竞争依然激烈，企业间兵戎相见可能也时有发生，但大多兵不血刃。

目前来看，各即热式电热水器企业不管是想要通过优质的服务，赢得良好的口碑，从而成就品牌知名度，还是想通过产品的创新赢得稳定的市场，亦或是以各种方式通过渠道的扩张来实现寒冬的跨越不管是何种应对方法，大家一直都在探索新的销售方式和出路，尽全力迎接2013年的春天。