做国内市场与做外贸其实不同。做外贸只需有产品，找到国外的渠道就可以去运作；而国内市场却不然，需要布局渠道、实施品牌战略和营销策略以及打造一支熟悉国内渠道并学习力强的的团队。华天成在国外的销售额早已破亿，在2010年开启国内市场运作之时，董事长郭建毅先生就毅然地决定在国内市场实施长线战略，将华天成品牌打造成国内空气能市场的NO.1.两年多来，华天成空气能在品牌塑造和渠道拓展上均取得了不俗的成绩。

华天成形象广告

笔者在采访华天成国内营销总经理孙守凯先生时，对方表示华天成能够在品牌之路上越走越开阔主要有几点：

1、产品质量严格把关。据悉，华天成工厂生产面积已达2万平方，建有2个国家级实验室，为专业热泵生产企业之首。生产工艺实现首创“四检两开”，“四检”即来料全检，预装后全检，生产流水线全检，成品模拟全检，“两开”即“在线运行测试开机，线下运行测试开机”。以此严格掌控华天成产品质量，对渠道和客户负责。

华天成整齐的生产线

2、真诚服务经销商。华天成在渠道建设方面采取点对点扶持政策，帮扶经销商了解市场、协助经销商开拓工程、助力经销商售后服务；急经销商所急，想经销商所想，是华天成品牌对客户的承诺。孙先生介绍说2013年，华天成将继续实施“热泵财富免费直通车”、同时启动“超级经销商培训计划”、“健康节能科普万里行”、“全国招商财富大会”等活动。

3、联合推广共同发展。空气能行业的发展离不开每一个有责任心企业的努力推动，2012华天成积极参与行业联盟的“节能万里行”活动，为推广空气能热水器在国内市场的普及不余遗力，为此，华天成品牌也荣获“2012空气能行业十大品牌”、“买购网十大品牌”等荣誉，由此更加说明，华天成在国内的品牌战略已逐渐得到提升，并稳步发展。

华天成内销市场产品展示区

此外，孙先生还表示人才培养是未来华天成品牌战略提升的基础和核心力量。所以华天成正积极培养空气能的专业技术人才以及市场营销人才，为华天成空气能未来两年市场大爆发打下坚实的基础。据了解，华天成在2012年5月已成为CCTV的合作单位，12月以来，华天成高炮形象展播不断推向市场，2013对于华天成空气能来说，品牌形象升级已经正式启动。

12月下旬当记者在华天成顺德生产基地走访时，车间门前的一幅告示牌引起了记者的关注，上面写着“今晚加班，请各组做好准备……”，一名车间负责人告诉记者，“近期华天成空气能产品发货比较频繁，市场订单很多，我们生产人员一定得保质保量完成……”。2013将至，华天成实现品牌战略升华和市场大增长双丰收看来正在走向现实。