随着中秋国庆双节的临近，集成吊顶企业的促销战已经战火袅袅。不少企业开始宣传促销信息，奇力、德莱宝、时代等品牌集成吊顶也不甘示弱，试图在这个举国同庆的节日里给消费者带去最大的实惠。但是很多企业在促销的时候，一味的以“低价”来吸引消费者，但是同样的低价带来的往往是不一样的效果，这其中的奥秘就在于企业在做促销宣传时有没有把“放价”放在了最实在的关键处。

    企业出招各分千秋

    德莱宝于今年7月份正式启动了品牌新logo，这一举动象征着德莱宝品牌更加成熟和规范，因此在十一黄金周时期，德莱宝总部也将在品牌推广上下大力，并通过大手笔的活动来推动销量。旗下丽洁360产品已上市一年多时间，其产品优势日趋明显，尤其是在一些团购会、砍价会、店内大型活动时通过产品演示的方式都能很好的打动客户，并通过产品优势打击到竞争对手，因此本次十一活动也将继续利用好丽洁360这个杀手锏来快速抢占黄金周市场份额。据悉，十一期间，德莱宝全国销量领先的丽洁360烤漆抗油板，纳米防水抗污板，LED健康照明灯全部抄底全包特价推出，且不限量抢购，另剩余产品全场让利折扣。

    今年是派格森成立五周年之际，又恰逢国庆、中秋双节连假的好时候，所以公司决定实行“三喜临门”的良好机会来回馈全国消费者。据派格森副总经理杨旭介绍，本次活动期间，每天前30名顾客凭派格森活动宣传单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份；凡是活动期间消费满2199元的消费者，即可获得价值298元品牌月饼一盒。活动期间凡是购买派格森家居吊顶满8999元时，凭收款收据即可参见抓1000元现金一次，当日有效，过期作废，等等，“公司执行促销活动的终止其实就是回馈消费者的，派格森家居吊顶自上市以来，市场反应一片大好，不搞活动的时候销售状况也是非常理想与良性的。在国庆、中秋双节同庆的特殊日子里，公司还拿出来做促销，就是回馈消费者，来感谢大家这么多年对派格森家居吊顶产品的信赖与支持。”派格森副总经理杨旭说道。

    此外，奥普为庆祝纯平系列浴霸销售破15万台，时值十一国庆节到来之际，奥普浴霸特别推出“浴霸全能配，十一享好礼”大型促销活动。期间，奥普重磅推出适配绝佳搭档纯平照明灯！另有更多好礼品相送，活动详情请到奥普终端了解。

    诸如这些企业，国庆来临之前就已经大肆进行宣传，虽然有些企业没有明说具体的促销方案，但是“放价到底”是吸引消费者有有力的口号。

    促销有道方能事半功倍

    上面所列举的三家企业的促销方案，有一个共同的特性，就是买就送，折上折，而这些促销基本上是争对消费者来说，让他们在活动期间买到最实惠的产品。孰是赢家，还未见分晓。在这里，笔者就想谈谈企业在做促销活动的所要注意的几个因素。

    企业在做一个促销活动时前期肯定是做过精心策划的，但是无论策划多么完美，无论字面上促销活动多么诱人，企业必须注意一点，就是在进行宣传时一定要以顾客消费者为主，一切从他们的实际利益出发，而不是单纯只考虑自身的收益。

    上面提到的德莱宝企业，在做促销活动时，对最新的一款丽洁360产品进行了宣传，并且想借十一将这个新产品推广出去，而另外的低价促销，也只是争对部分剩余产品而且，总的来说德莱宝的促销范围不是很大，相应的消费群体也会大大减少，部分对新品不感兴趣的消费者自然就会选择他家产品。

而派格森在做促销宣传时，首先杨总就强调了一句话“公司执行促销活动的终止其实就是回馈消费者的”，明确了他们的目的是回馈消费者。这种从消费者利益出发的活动，首先在第一个比拼阶段就已经赢得了消费者的亲睐。

    前期广告宣传固然重要，实施过程中的可信度也不能缺少。很多促销广告都是模棱两口，只是简单的说“打折”，具体几折就被模糊掉了。而派格森在宣传时则明确了“满多少送多少”这样一个促销信息，对消费者来说接受度也非常简单可靠，让人觉得受到的优惠非常明显，这样子的促销方案的成功率也就增高了。

    双节到来，我们期待消费者能在这个举国同庆的节日里买到称心的产品，集成吊顶企业也能满载而归。