9月17日，国家发改委通过官网正式发布了第二批入围“节能惠民工程”推广的空气能企业名录，本次新增企业数量为32家，加上第一批入围企业31家，总共入围节能补贴名录的企业是63家，截止目前，入围“节能惠民工程”推广名录的空气能企业占行业企业总数量的10%左右。

    此次“节能惠民工程”政策的出台，表面上看，给每台推广范围内的设备补贴300-600元人民币，一旦一年之后，节能补贴政策结束，空气能热水器的市场零售价格，将不再有可能提升，如果不提升，那么企业只能沿用原来有补贴时的价格，这样，企业每套设备的盈利就减少了300-600元人民币，无疑预示着空气能行业逐渐走向微利时代。

    说到微利，商业社会很多店铺和企业会打出“薄利多销”的旗号，能够做的到薄利的企业，前提是必须要多销，多销不仅涉及到销售渠道的问题，更关键的是，必须有规模化的生产，价格才降的下去，任何产品，产量越小，其中所产生的采购成本、人力成本、管理成本、销售成本也就越高。

    此时，也有一些中小企业，认为节能惠民补贴的300-600元每台，不足以吸引人，但节能补贴政策一旦结束，最先垮掉的，就是那批怀揣着“小富即安”心态的企业。在产品质量上，他们争不过纽恩泰、热立方，在品牌效应上他们争不过格力、美的，在生产规模上争不过四季沐歌，那么他的成本也会相对较高，这样的企业只能靠降价来维持市场，但自身并不具备降价优势，同时，各个大品牌此时也同样在降价，没有规模，没有量的中小企业的生存可谓越来越艰难。

    而同时，行业100万台年销量、企业10000台年销量，始终是一个不可忽视的门槛。要达成企业年销量10000万台，企业埋头苦干，或许可以达成，但要实现年销量100万台，则必须全行业联合起来，共同攻克。不得不提出，制定年销量100万台这个门槛非常的关键。由此可以看出，国家“节能惠民工程”所支持的是空气能行业，而不是某一家或某几家企业，任何有实力的企业都可以去争取，但要达成行业年销量，则必须要靠整个空气能行业高度团结。如果行业不能团结起来，目标一致往前冲，节能补贴政策也只能被遗憾地束之高阁。这样的政策限制条件，就是希望行业里面，目前规模较大的企业，能够更上一层楼，同时带动占据大多数的中小企业，共同发展，以改变行业内企业素质参差，产品质量良莠不齐的现状，最终令空气能行业发展成一个高素质、规模化生产，正规化经营。

    有业内专家表示，与传统家电行业不同，空气能热水器产业“小而散”。正是这种单打独斗的情况，导致了中小企业的生存难题。 

    空气能行业发展至今，十余年时间，国内产生了近500家空气能企业，但目前实现年推广数量超过1万台的不足15家。作为备受热捧的“新星”，现在不仅受到企业前所未有的关注，也终于获得了政策认可的“名分”。  

    但现实是，目前空气能行业的产品质量也是参差不齐，真正的“黑马”还没有出现，称得上龙头老大的巨型空气能企业，并没有产生，目前的500余家企业，发展的一直是企业的数量。而，在其他任何一个成熟的行业，都必须要有一个或者几个龙头老大，来引领整个行业，更快更好地发展。

专家表示，导致这种现状的主要原因就在于，行业内企业众多，但多习惯单打独斗，相互之间的技术、人才、文化、渠道都几乎没有交流。

    与前面三代热水器相比，空气能热水器当算新兴产业，也正因为如此整个行业标准缺失，市场混乱。企业之间各自埋头苦干，在空气能战线上挥洒汗水和心血，尽管空气能行业“前途”无限，但企业若不能看清前路，那“钱路”从何而来？

    俗话说，站的高，看的远，站在了巨人的肩膀上，就能看到未来该走的方向。前文提到，真个行业还没有产生真正的巨头老大，因此行业中的企业，应该联合起来创造一个“巨人”出来。由企业、协会或者政府单位出面牵头，组织一个类似于联盟的机构，企业以报名审核的方式加入机构，之后就相关信息进行整合交流。

    此处，笔者不得不强调，我们所说的“巨人”应当是真正为企业办实事的，而不是形而上学的机构，行业内一切当摆设的联盟机构，都只会让企业盲目依赖。真正的“巨人”，是让企业站在一个更高的平台上，为企业指明未来的发展方向，稳健行走。

    行业企业联盟有几个好处：

    一、信息共享，现代社会，谁先占领了咨询，谁就获得了先机，一个行业联盟所获得的咨询，肯定是远远多于单个企业； 

    二、人才交流，一个行业发展的快慢，与人才分布开关系，目前，整个空气能行业并没有形成有效的人才机制，大多数都是从其他行业转行或者挖角过来的，专门人才太少，而一个联盟可以吸引到更多的人才参与其中；

    三、技术交流，任何一个行业，最优秀最先进的的技术，通常都是掌握在少数大型企业的手中，中小企业所拥有的专利技术很少，此时，要想知道自己未来的发展方向，必须要多跟大型企业进行取经，有了行业联盟，那么，定期的技术交流是必然的，中小企业的思路也能理顺；

    四、采购联盟，联盟可以实现大规模采购，这样，采购成本会远远低于单独采购；渠道交流互补，同一行业内，并非每家企业相互之间都会有竞争冲突，可以进行五、渠道互补，空气能热水器企业，可以和空气能烘干机企业渠道互补，有时候也可以像计算机行业互补一样，一台电脑买回家，上面除了又“IBM”的商标外，通常还会有“windows”和”intel”以及其他商标，这样，不需要暴露自己的客户群，但可以帮到同行，和乐而不为；  

    六、资金链互补，单个的企业资金链有限，尤其是中小企业，而好的项目是可遇不可求的，联盟机构内部企业，则可以团结起来相互帮助。  

    企业联盟需要注意的事项：  

    一、共同制定行业标准（根据“节能惠民工程”的参考意义，行业标准应朝着这个方向努力实现）；

    二、必须要根据实际情况，共同制定切实可行的制度；  

    三、牵头的企业或者机构，要具有权威性，否则不足以领导偌大的行业联盟；  

    四、明确行业联盟的利益分配，以免后期利益分配不均产生纠纷；  

    中小企业小富则安的心态，需从现在开始改正，企业经营如逆水行舟不进则退，自己原地踏步，开始还不觉得有问题，最终发现自己已经变成了温水煮烫了的青蛙，就为时晚矣。