对于燃气热水器企业来说，2012年这一年过的并不轻松，先有一季度零售量与零售额"双双跳水"，后有电热水器异军突起、"攻城略地"。6月，匆忙间发布的家电节能惠民补贴政策并没有起到明显的"止血"效果，于是，2012年燃气热水器市场整体出现下滑就在"意料之中"了。这种"意料之中"背后，更多的反映出当前消费者购买心理日趋成熟，反映出行业品牌集中度提高后的短期镇痛，更反映出市场降温后更加趋于理性的发展步伐。通过对2012年燃气热水器市场整体回顾，借此客观反电出行业面貌，希望能给各品牌企业提供一些参考。

    市场总量及格局

    国家统计局数据显示，2012年1-11月，全国家用燃气热水器累计产量1014.25万台，同比增长-3.27%，预计全年产量约1144.25万台，同比增长-27.06%。根据《艾肯家电》统计，全年燃气热水器市场销售量约为1200万台，同比全年下滑7.6%，市场销售额约为137.4亿，同比下滑1.1%，分析全年销售情况，销售量下滑严重是导致全年销售额出现下滑的直接原因，其中，2012年一季度，国内燃气热水器市场销量骤减17.2%。据中怡康数据显示，1-3月份，国内燃气热水器累计零售量为48.5771万台，同比增长-17.24%，累计零售额为8.74657亿元，同比增长-12.35%。消化库存、产品均价的提高也是2012年能实现销量下滑而销售额增长的主因。

    发展状况

    品牌集中度进一步提高

    据互联网消费调研中心(ZDC)2012年最新研究报告，目前在燃气热水器市场用户对于品牌的关注度进一步提高，位居排行榜前10名的品牌关注比例累计达到98.6%。同去年相比，万和关注度进一步提升，从31.8%上升为35.9%，而万家乐从22.1%下滑到16.3%。从市场占有率情况来看，"两万"拥有近50%的市场占有率，而燃气热水器整体市场排名前10位的品牌占据86.9%的市场份额，同比2011年上升0.2个百分点，品牌集中度进一步加强。

    中高端产品迅速升温

    目前消费者在选购燃气热水器时，更多地关注产品的外观设计与功能是否符合预期，个性化、功能化的高端产品越来越被消费者所接受。随着消费者掌握的资料与热水器行业技术的不断完善，中高端产品的市场销售额相对来说逐渐加大，价位在1300元-1700元的中高端热水器成为销售主流。由于地区性的限制，中西部的热水器卖场的产品单价普遍较高。从功能上看，高科技智能化的燃气热水器逐渐成为各品牌主推的产品，如万家乐2012年推出的带有独立操作系统的Q6智能浴燃气热水器，以及2012年9月份万和推出的全新S系列高端智能热水器，具备第二代AI智能恒温引擎、水气双调技术、三阀五档温控技术、第二代AI智能记忆技术等四大核心恒温技术，实现10秒极速恒温，另外，海尔在今年冬季推出的"圣火之心"燃气热水器，采用CO安全防护系统、第二代蓝火苗燃烧技术等专利技术均首次突破行业瓶颈，这些产品都将定位高端消费群体，是企业谋求产品结构调整的一次重要尝试。

    安全节能渐成关注热点

    面对行业面不景气的现状，结合国家颁布家电节能补贴刺激消费政策，国内各燃气热水器品牌纷纷转向产品的技术升级，将大量的资金、人力投入到研发之中，以期通过过硬的质量和领先的技术抢夺市场份额，其中关于燃气热水器安全与节能方面的研发越来越被各品牌所重视。据了解，2012年万和共有56个型号112款一级能效冷凝热水器产品中标国家节能补贴名录，成为燃气热水器国家节能补贴最大赢家。自政策公布实施后，万和国内经销商的提货量迅速放大，就节能热水器而言，与2011年同期相比，销售总量增长了60%；同时万和畅销节能热水器的产品均价普遍提升，呈现出"量价齐升"的局面。

    三四线品牌坚守农村市场

    目前华东、华中地区农村市场对于燃气热水器的需求仍然很大，由此诞生众多三、四线燃气热水器品牌，它们的产能和规模都不大，但依托低价战略以及在三四级市场渠道上覆盖率高，能够在区域市场内形成"长尾效应"。这些品牌只图短期的效益，不求做大，在品牌意识和招商力度上都不能和一二线品牌相提并论，随着一二线品牌渠道的不断下沉，这些三四线品牌生存空间必将受到冲击和挤压，较低的知名度和质量堪忧的产品将交出手中的市场份额。

    品牌结构

    2012年，燃气热水器市场品牌结构与2011年相比并没有太大的变化，万和、万家乐仍稳居第一阵营。就整体销售额来看，两家零售量市场份额占37.6%，外资品牌A.O.史密斯以8.12%位居第三，海尔和林内以微弱的差距分列第四和第五位，从市场占有率来看，国内品牌占比达到69%，其中"两万"市场占有率约为35%，而前10名品牌占总市场占有率的87%，充分说明品牌集中度进一步增强。值得注意的是，A.O.史密斯目前约有25%的业务来自于燃气热水器市场，并且市场份额逐步提升，2012年A.O.史密斯在全国新开专卖店150多家，零售市场销售额挤掉了往年林内与美的列席第三的位置，不过单品价格居高也是其销售额增长的原因，不过从中可以看出A.O.史密斯在产品战略上的转型和升级。内外资企业竞争激烈，长期以来国内品牌一直都占有绝对的优势，2012年燃气热水器在零售量上，内资企业以55.54%的市场份额领先外资企业44.46%的份额，但是外资企业依然在中高端市场占有优势，单价普遍居高，这也导致内资企业"量"的优势远大于"额"的优势。万家乐和万和的竞争尤为激烈，2012年万和继续领跑整个燃气热水器市场，两大品牌在销售量和销售额上均呈现上升趋势，2012年万和燃气热水器零售量将近180万台，零售额约25亿，零售额同比去年略有增长，其零售量仍居国内市场占有率第一位。在售商品数量上，万和在售燃气热水器数量大约为200款，其中强排约占45%，冷凝机约占30%。万家乐在售商品数量100余款，A.O.史密斯目前约有三十多个强排式燃气热水器产品，冷凝目前占比不到10%。就价格而言，万家乐的产品普遍要比万和贵200元左右。

    产品结构

    就产品类型而言，强排式燃气热水器仍是市场主流，占80%以上的市场份额，烟道式热水器由于安全性较低及安装工艺要求过高，在品牌产品线调整战略中，逐步被淡出市场；冷凝式热水器由于产品单价居高，同时目前掌握冷凝式燃气热水器的厂家仅为少数几个强势龙头企业，市场占有率不足5%。从品牌上看，目前，万和、万家乐冷凝式燃气热水器均占其燃气热水器业务销售额比例近30%，仍未形成强劲气候。从出水量看，中怡康数据显示，9.1-10L的燃气热水器产品仍为主流市场，所占比率约为42.10%，10-16L热水器所占比率约为34.05%。从产品价格看，燃气热水器产品均价进一步提高，400-1000元所占市场比率约为10%，1600-2400元产品为42.17%，3600元以上的产品占比更是达到了17.43%，由此可见，消费者在选购商品时，中高端产品成为了常态化的选择。