为什么提到即热式电热水器企业产品定位和招商的关系，有两点理由：一是，即热式企业招商是围绕即热式产品进行的活动，无论叫“企业招商”还是叫“品牌招商”，就其实质而言无非是寻找即热式电热水器产品的协同分销/贩卖者，既如此就不可能撇开产品而空言招商。二是，产品具有不同的属性，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区别，只有有所区别才能取得理想的招商效果，也就是说，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才知道如何招商。

    如何定位即热式电热水器企业产品，我们把产品分为：普通、新品、优质这三个品种，普通产品是大部分即热式电热水器企业都能生产的，生产出来的产品都是大同小异，所以称之为普通产品，普通产品给人的感觉是中规中矩，没有突出的特点，也没有什么大的问题，既然产品本身是同质的，那么差异化又来自哪里呢？这就是值得不谙营销之道的中小即热式电热水器企业思考的学问了。善于赋予“普通品”以卖点，依然也能获得招商和营销成功。即热式电热水器企业一般每年都会推出几款新产品，无论是技术上的革新还是产品外观或者结构的改变，新产品的亮相总是能给客户以新的感觉，只有那些比较容易让消费者和渠道商确认其价值的产品才是真正有市场的，能够获得招商成功的，因此即热式电热水器企业选择新品招商，可以选择消费者和渠道商能够凭经验识别的“全新品”，而应尽量避免向市场投放消费者和渠道商无法凭经验识别的“全新品”。至于优质品的招商工作，通常可以很好地解决商品价值被消费者认知方面的问题，因而也就能比较容易地获得渠道商方面的合作。优质品的优点是消费者的接受程度高，无需进行过多的接受和普及知识，以及单品销售利润度高，对于加盟商商来说，选择优质产品能够带来很好的经济效益，是经销商追逐的热点，如果即热式企业舍得将其溢价部分较多的给予渠道商，则渠道商的积极性也就有了。

    即热式电热水器企业在产品方面定位好了，那么对于产品的具体要求需要注意以下几个方面：

    一是要注重产品外观。外观之所以重要，是因为人们在消费时，尤其是在第一次消费某种商品时，往往是基于对产品外观感觉来判断其内在品质的。外观好而内质差的产品，纵然消费者购买一次便不会再购买了，但外观差而内质好的产品，人们连购买的欲望都没有，自然就不会尝试购买了。

    二是要注重产品包装。但在同等内质的情况下，包装的“水平”对营销效果起至为关键的作用。大家都知道买椟还珠的故事，所指的一个方面就是包装的重要性。包装所涉的营销元素包括：用材、形式、文字、图案、色彩、方便性等等。注重包装不意味着追求奢华，而是指应追求简洁高雅。包装的精要之点在于两点：让人看上去觉得与同类品相比品质更为优异；让人看上去便能记住这个品牌。

    三是要重视产品的卖点挖掘和表现。挖掘即热式电热水器产品的卖点，比如说即热式电热水器行业的净化水即热式电热水器，负离子即热式电热水器等，都是在挖掘即热式电热水器产品的卖点。

    四是要重视细节。这里所说的细节，是指与产品卖点相关的所有细小方面。包括色彩的运用，口感的调配，包装物的形式与文字和图案组合，整洁度，方便性，精确度，等等。可以这么说，在要素不缺的前提下，一种产品的成败就在于细节。细节完美的产品就是精致的产品，就是优质的产品，在消费者和渠道商的眼中就是有价值的商品。

责任编辑：李群